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牵手国企,消费扶贫!校友企业厦门中达集团在临夏走出了这样一条路……

2020-04-20

撰稿:实习与就业服务中心  厦门日报  摄影:厦门中达集团供图

近日,由管理学院2010届校友林溱创立的校友企业厦门中达集团又传来好消息——厦门中达集团在消费扶贫的征程上又迈出了重要的一步,“牵手”临夏州厦临经济发展有限公司(以下简称“厦临公司”)在临夏州成立甘肃厦临中达农业发展有限公司。目前该公司的工厂已经动工,预计下个月底可以投产。该工厂对临夏州最主要的粮食产物——土豆进行深加工,做成薯条、薯片等,销往全国市场。该项目在前期试水阶段,已经创造了20万元的销售额。

 

  作为厦门市赴临夏州参与扶贫工作的企业之一,厦门中达集团立足临夏州三年,以电子商务为抓手,以产业梳理打造为途径,用自己的实践助力消费扶贫,并将其成果落实到合作社及农户个人,走出了一条“以品牌打造带动消费扶贫、以理念输出助推市场养成”的产业扶贫之路,也为厦门民企通过产业扶贫、参与国企混合所有制改革进行了有益的探索。

 

提高农产品附加值,激发当地市场活力

临夏州自古以来便是商贸流通的重镇,数十万人口沿袭着自古以来的传统,离开家乡,参与到商贸流通的各个环节。遗憾的是,长期以来,临夏州却鲜有代表家乡的产品、品牌为外界所熟知。

 

  在深入了解临夏州的历史人文情况后,甘肃中达团队用近一年的时间打造了临夏州区域农产品品牌,并于2019618日,在临夏州委书记郭鹤立、州长马相忠等主要领导的见证下,正式推出了“西有农时”,作为临夏州区域公共品牌走入了大众的视线。

 

  “用一句当地的话说,临夏州什么都有,但也什么都没有。”甘肃中达团队在调研中发现,作为高原地区,临夏州的土豆产量在保障基础供应之后是有节余的,反季节的菌菇也是有养成基础的。他们认为,提高农产品的附加值,提高农产品的加工水平,将有效地激发当地的市场活力。中达集团先后将临夏州的土豆及香菇进行了打样,并将打出来的样品通过市场渠道发给各大小经销商。

 

  在确定市场容量和接受度之后,厦临公司出手相助(携手中达集团成立甘肃厦临中达农业发展有限公司),一方面自主投资兴建了一个菌菇养殖基地,另一方面还为中达团队提供了生产设备购买及厂房建设所需要的资金,在东乡县果园乡陈何村设立了土豆加工基地。今年6月,来自于临夏州的深加工产品将正式走向市场。

 

打造区域公共品牌,培养稳定客户群

如果说品牌的打造是第一步,那么如何服务好、链接好产品与消费者之间的桥梁,真正打通“产业扶贫—消费扶贫—消费需求”的无缝对接机制,才是中达团队在临夏州这三年来的最大收获。

 

2019年年初,中达集团就派出团队先后走访了临夏州大大小小的上百家合作社,通过合作社渗透到土地种植现场、农户家庭,深入了解临夏州合作社及其覆盖的贫困户体量,并与当地20家大型合作社先后达成战略合作意向,直接覆盖贫困户近3000户、贫困人口达1.2万人。

 

  如何将打造好的品牌输出呢?中达集团在与当地合作社的合作过程中也了解到,大部分贸易公司都有品牌意识,但都受限于没有成熟的配套团队和推广途径。因此,中达集团在制定品牌的同时,在实践中逐步完善生产、包装、配送标准化的制定。例如,在逐一尝试从临夏州发往全国各地的包裹打包标准、快递物流的选择标准后,中达集团最终将解决方案无偿提供给临夏州所有的商贸公司、合作社等,协同本土力量,一起打造属于临夏州的商品流通口径。随着品牌的打造和输出,借助消费扶贫,让更多人认识和接受“西有农时”这一区域公共品牌,让本土的生产商、供应商认识到市场化的定价和客户培养才是长久之计,这是中达对于消费扶贫的核心认知。因此,在借助消费扶贫打通主要核心客户供应渠道的同时,他们深入挖掘文化输出和理念培训,例如“枸杞养生套餐”“四季是最好的农夫”等,以贴近现代生活及消费方式的理念,为临夏州的产品打开真正的通路,并通过淘宝店铺、微店、京东店铺、微信公众号等,将接触到“西有农时”的消费者沉淀下来,真正培养出符合市场规律的稳定客群,从而逐步倒逼临夏州形成更市场化、更规范化的商贸流通方式。

 

牵手国企整合产业,助力乡村振兴

在完成整个临夏州农产品产业发展的梳理之后,中达团队也意识到,作为一个民营企业要撬动一个城市的产业整合,面临巨大的挑战。正在团队踌躇徘徊之际,厦门市的国有企业们纷纷伸出援手。

 

  在厦门市对口帮扶办和厦门赴临夏州帮扶工作队的“牵线搭桥”下,厦门火炬管委会旗下的广河火炬联合创业投资有限公司率先入股甘肃中达,极大地减轻了中达团队在品牌打造和农产品标准化推广的压力。随后,由厦门主要国企组成的厦临公司携手火炬共同注资中达的农产品贸易公司,并在短时间内助力中达集团打造了临夏州的农产品发货中心。同时,在厦门农业银行的协助下,“西有农时”品牌系列产品登上了农行掌银的线上商城。在推广的过程中,线上商城和中达集团多次给出补贴政策,让全国的消费者以更优惠的价格参与到消费扶贫的大军中。据了解,复工复产以来,截止目前,农行掌银的月均销售额已经突破10万,累计每月有超过一千名农行用户购买临夏州的农产品。

 

  中达集团还以消费扶贫助力乡村振兴。农产品的收购、打包、发货、深加工……在卖出产品的同时,也为广大农户创造了在家门口就业的机会。如果说,消费扶贫是一个号召,一个行动,那么其联动广大农户的机制和产业提升,就是乡村振兴的有力推手。去年11月,临夏州永靖县近120万斤苹果都滞销在果园。道路两旁到处是堆积如山的苹果,红彤彤一大片,着实愁坏了当地靠天吃饭的果农。接收到合作社的求助后,中达集团直接拿着现金到现场收苹果,过一次磅就给一笔钱。他们一方面积极联系各种销售渠道,引入成都美美果业;另一方面,请来圆通速递,一起积极参与此次行动,创新打造了“快递+电商+合作社”模式,为滞销苹果打开了线上销路。不到20天,他们就把滞销的苹果卖到了全国各地。合作社的负责人说:“明年开始,我们每年都这么干吧!”

 

  消费扶贫是社会各界通过消费来自贫困地区和贫困人口的产品与服务,帮助贫困人口增收脱贫的一种扶贫方式,是社会力量参与脱贫攻坚的重要途径。“消费扶贫,以购代扶”,让精准扶贫普惠广大贫困户。厦门中达集团为临夏州各类产品搭建了良好的市场对接渠道,极大提升了临夏州农特产品的知名度及影响力,带动了当地特色农产品企业和贫困户致富增收,也为临夏州融入现代商业社会奠定了良好的产业基础,对于促进东西协作消费扶贫、高质量助力打好扶贫攻坚战无疑具有十分重要的现实意义。