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曾是天天泡实验室的学霸 现在他给人做创业辅导

2019-02-21

曾是天天泡实验室的学霸 现在他给人做创业辅导


读书时,他是学霸,曾创下了一周在实验室待92个小时的记录;在网易研究院时,也是工作狂人,每天都到公司打卡;选择自主创业,曾拿到了陈天桥的100万美元天使投资,从最初的几分钟网,到知识分享平台答疑君,再到现在主做中学和高中生辅导的“辅导君”,创始人叶睿智说,尽管创业方向变了,但激情却从未缺失,每天都像打了鸡血一样地兴奋。创业8年,他现在的年薪还没有当初网易开出的工资,但叶睿智觉得,创业让自己得到了全方位的锻炼,这是打工时没法带来的。

学霸想做个知识分享平台

烧钱一年半,无奈变方向

2007年,叶睿智从浙大计算机系硕士毕业,成为网易研究院的第100号员工。在学校里,他是个天天泡在实验室的学霸,曾创下了一周在实验室打卡92小时的记录,这还是在正常上课的情况下。“当时接触到的都是计算机领域的前沿技术和项目,每天都很兴奋,就想多学点东西,待在实验室经常忘记吃饭,晚上11点,大楼的大门锁了,就从一楼的厕所的窗户跳出去回宿舍。每天都待10几个小时,不但不觉得累,反而一直很开心。”叶睿智说,他到网易研究院后,负责的是内容安全。网易工作时间很自由,夜猫子的他常常中午12点到公司,然后工作到第二天凌晨5点,回去睡个觉,再继续去干。

在网易研究院一年后,叶睿智成为了一个新部门的创立人,现在这个部门已经发展到近百人规模。但叶睿智决定出去创业。与现在一些创业团队靠天使资金启动项目不同,叶睿智跟几个浙大的小伙伴,选择了自己立足,依靠技术力量承接信息化工程,用了半年时间顺利打开局面,赚的钱足够养活10几个人的公司。叶睿智便开始建设自己的第一个项目——几分钟网。几分钟网以“好看的生活百科”为定位,通过短视频为用户提供生活中衣食住行、吃喝玩乐方面的一些小技巧。比如化妆盘发窍门、如何变小魔术、怎样折千纸鹤、如何去除厨房顽固油渍等等。这些原创视频非常接地气,而且几乎涵盖生活的各个方面。“打领带有30多种方法,盘头发有五六十种方法,都是短视频,我们先做了1000多部教程视频,这些内容开始自动地流传。”

2011年,也就是几分钟网做了一年后,盛大资本的投资经理找了过来,让他们起草个商业计划书,去上海路演一下。叶睿智到上海见了投委会一面,盛大资本就给了几分钟网100万美元的天使投资。“后来我们才知道,原来是盛大资本的总裁陈天桥某个晚上在网上发现了几分钟网,觉得很有趣,当晚就决定要投资。”

拿到投资之后,几分钟网开始大展拳脚,一年做了1万多部高清晰的小视频,包括各种达人、才艺展示,还跟魔术学会开了个魔术教程,成为了优酷的第二大内容提供商,仅次于汽车之家,一年点播量过亿。虽然几分钟网有了强大的内容生产力和可观流量,但是当时移动视频的内容风口还没有刮起,并没有什么变现渠道,几分钟网坚持了一年半,叶睿智决定转型。“我们做得太早了,没有等来移动视频和内容消费的用户习惯形成,没能实现设想中的商业模式,很难坚持下去。”

创业尽量离商业本质近一些

帮名校师生和中学生搭好桥

第一次不算成功的创业,给叶睿智的教训就是要离商业的本质更近一点,即创造产品价值同时实现商业价值。叶睿智选择了教育作为突破口。2012年,叶睿智新产品答疑君上线,答疑君是一个线上教育平台,类似教学领域的“滴滴打车”。“司机”是来自全国各地的在校大学生,为全国的中小学生“乘客”问题答疑和学业辅导。

2015年,答疑君获得了超过1000万战略投资,团队也扩大到30多人。2016年平台单日充值达到10万级别,入驻2万多名老师,学生用户下载安装量达到160多万人次。答疑君的成功让叶睿智发现学生的培训需求很旺盛,在答疑君的基础上推出了辅导君,为初高中学生供一整套解决方案,管理服务学生的整个学习过程。

辅导君的授课老师都是来自清华、北大、浙大等名校大学生,他们通过22%合格率的严格审核,才能来辅导君11讲课。辅导君上课的学生先经过测试,辅导君根据测评结果,了解学生的学习情况后再匹配最适合的老师来上课。课后会有专门班主任老师进行学情跟踪,及时和老师、家长反馈,不断修正和改进教学内容。“我们目前已经积累3万多份个性化教案,每一份教案和教学计划都是独家定制的,做到了真正意义上的11定制化教学。”

叶睿智说,目前辅导君的平台上汇聚了近20000名来自清华、北大等全国前20名校的优秀大学生,付费学生有12000多个,续费率超过70%,客单价在5500元左右,授课好评率超过99%

201612月,辅导君获得了深圳紫金港资本领投的A轮千万级别融资,目前的团队已经有60多人。之前,他们还获得了张洁牵线的几百万元的天使投资。

 “2014年,我们也拿着PPT,去北京寻找投资,尽管拿到过不少投资意向,但最后都没形成合作。反而是我们埋头专心干活时主动来找我们的资本最终投进来了。我们只要专注地做好自己的事情就可以了。”叶睿智说,“辅导君的愿景是组织一支10万人规模的在线教师力量,服务全国100万中学生家庭,打造一个受家长和学生认可的在线教育品牌”


创业每天都是战斗状态

Q:创业跟打工时最大的区别是什么?

A:对我来说,上班和创业都是全力以赴,这方面差别不大。创业失去的是短期收益,我现在开给自己的年薪,还没有8年前在网易的时候拿得多。但创业的过程,是对一个人全方位的锻炼,每天都会遇到不同的新状况,成长的速度是上班不能比的。当然,在大平台上面无后顾之忧地专注某几方面的能力锻炼,也是另一种选择。

Q:一旦碰到跟预想的情况不一样,该怎么应对?

A: 创业其实一场持久战,不是押注一个产品,而是必然要经历产品、模式、团队的多次调整。创业就是个选择过程,除了耐心外,也要不断地拥抱变化。我现在内心还是觉得自己是个工程师,碰到问题,我喜欢通过创造工具和服务,去解决问题。

Q:对创业者有什么建议?

A:创业者最应该学会不断学习并保持激情。创新才能创造更大的价值空间,创新就必定需要不断突破自己的认知甚至行业的认知,需要不断学习和探索。不断自我挑战的过程必定是有痛苦的,所以还要保持长久的激情,没谁能永远阳光,而是要学会在低落失意的时候治疗自己,快速回归战斗。